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今年以來，成都中央空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)火正在從商用市場(chǎng)全面燒向家用市場(chǎng)。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業(yè)，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業(yè)，都希望借助這一輪目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，快速搶奪家用中央空調(diào)市場(chǎng)這塊新蛋糕。今年以來，中央空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)火正在從商用市場(chǎng)全面燒向家用市場(chǎng)。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業(yè)，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業(yè)，都希望借助這一輪目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，快速搶奪家用中央空調(diào)市場(chǎng)這塊新蛋糕。

群雄逐鹿，誰能問鼎?可以說，每一次新市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展和引爆，對(duì)家電企業(yè)來說都意味著一次新的戰(zhàn)斗，一次新的換道領(lǐng)跑機(jī)會(huì)。對(duì)于近年來一直謀求在中央空調(diào)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起的本土品牌，更是如此。
面對(duì)家用中央空調(diào)這一“企企垂涎”的新風(fēng)口、新蛋糕，不論是已經(jīng)在中央空調(diào)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先機(jī)的美的、格力，還是緊隨其后的海信、海爾。可以說都在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)等多方面都各顯神通，卯足了勁與大金等外資品牌搶占這塊市場(chǎng)新蛋糕。既要做大這一塊蛋糕，還要搶到新的蛋糕。

梳理最近幾年來本土中央空調(diào)巨頭的做法，他們?cè)诩矣弥醒肟照{(diào)領(lǐng)域布局和優(yōu)勢(shì)如何。誰又能借助這次家用中央空調(diào)市場(chǎng)的引爆，成為行業(yè)新一哥?
核心提示：今年以來，中央空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)火正在從商用市場(chǎng)全面燒向家用市場(chǎng)。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業(yè)，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業(yè)，都希望借助這一輪目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，快速搶奪家用中央空調(diào)市場(chǎng)這塊新蛋糕。今年以來，中央空調(diào)行業(yè)的戰(zhàn)火正在從商用市場(chǎng)全面燒向家用市場(chǎng)。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業(yè)，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業(yè)，都希望借助這一輪目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，快速搶奪家用中央空調(diào)市場(chǎng)

美的破局

在剛剛過去的中國制冷展上，美的推出TR+全能家用中央空調(diào)TR+S/TR+mini系列，據(jù)稱品質(zhì)與性能的多項(xiàng)核心指標(biāo)一舉超越日系品牌，達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)。同樣，在美的收購意大利中央空調(diào)企業(yè)Clivet后，其產(chǎn)品在中國區(qū)的首次亮相就選擇家用領(lǐng)域，足以看出美的對(duì)家用中央空調(diào)領(lǐng)域的重視。
除了美的、Clivet雙品牌布局中央空調(diào)市場(chǎng)，美的還將其一直擅長(zhǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新和靈活多變手段，運(yùn)用到家用中央空調(diào)的市場(chǎng)推廣上：攜手五大家裝平臺(tái)，面向全國征集60位家裝新人體驗(yàn)產(chǎn)品;同時(shí)，還邀請(qǐng)游泳隊(duì)焦劉洋與跳水隊(duì)陳若琳，以及中外知名設(shè)計(jì)師等名人為產(chǎn)品背書。
美的還透露，正積極探索新業(yè)態(tài)下的O2O轉(zhuǎn)化模式，旨在為消費(fèi)者提供包括家用中央的一體化家裝家電解決方案，這正是中央空調(diào)進(jìn)入家庭最需要迫切解決的問題。那就是渠道要進(jìn)一步開放，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的服務(wù)要進(jìn)一步完善。

格力奮起

作為一直以代言“中國造”自居的格力，近年來在成都中央空調(diào)市場(chǎng)上與美的兩者之間的爭(zhēng)奪，可以說是相當(dāng)激烈。一方面，格力與美的在家用空調(diào)市場(chǎng)上就是老對(duì)手，雙雄領(lǐng)跑多年;另一方面，美的努力在中央空調(diào)市場(chǎng)上力壓格力從而實(shí)現(xiàn)超車。
不過格力顯然不是一家善于服輸?shù)钠髽I(yè)，其近年來也在積極布局家用中央空調(diào)市場(chǎng)，如推出戶式強(qiáng)熱型暖冷一體機(jī)、GMV鉑韻家用多聯(lián)機(jī)等機(jī)型，其中GMVStar能效超國家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)近一倍。
對(duì)家用中央空調(diào)來說，具備營(yíng)銷服務(wù)能力的渠道一直尤其重要。今年，格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場(chǎng)景改造。未來將有500家國美門店建成格力中央空調(diào)推廣專區(qū)，通過展示產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式購物的消費(fèi)體驗(yàn)。再加上格力自己多達(dá)2200個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這些將成為其最大優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然相對(duì)于美的，格力中央空調(diào)還有一大利器，那就是“網(wǎng)紅級(jí)企業(yè)家”董明珠的代言，以及不斷為格力在家用中央空調(diào)市場(chǎng)的突破，在關(guān)鍵時(shí)刻提供必要的幫助。

海信沖刺

早在2003年，海信日立空調(diào)合資公司成立，加速海信、日立兩大品牌的中日融合式拓展。因?yàn)槿障灯放频幕?，加上早早啟?dòng)的“日立”、“海信”雙品牌運(yùn)營(yíng)，使海信在成為家用中央空調(diào)市場(chǎng)的最大一匹黑馬，直接對(duì)標(biāo)大金、搶奪大金。
去年海信日立在家用中央空調(diào)市場(chǎng)上，可以說是“一種披荊斬刺”，不僅成為整個(gè)海信集團(tuán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快、利潤(rùn)最多的業(yè)務(wù)，還是搶奪家用中央空調(diào)市場(chǎng)最大的蛋糕。雖然，海信集團(tuán)一直以保守謹(jǐn)慎的風(fēng)格操作市場(chǎng)，但是在家用中央空調(diào)市場(chǎng)上海信日立可以說是“積極搶奪”、“頻頻亮劍”，打出這家中日合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)新節(jié)奏。
品牌給力，產(chǎn)品有力，以及市場(chǎng)和用戶認(rèn)知度相對(duì)較高，今年以來海信日立在家用中央空調(diào)市場(chǎng)推出全新榮耀家系列，創(chuàng)新產(chǎn)品方面已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先。加上最近幾年，海信體育營(yíng)銷成績(jī)斐然，從歐洲杯到世界杯，海信日立的家用中央空調(diào)業(yè)務(wù)也將隨著這些世界級(jí)的賽事進(jìn)一步加速?zèng)_刺。

海爾蓄勢(shì)

雖說當(dāng)前在家用中央空調(diào)市場(chǎng)上，海爾的市場(chǎng)表現(xiàn)不如其它三家突出。不過，在滿足用戶需求方面，海爾一貫是行業(yè)的標(biāo)桿，厚積薄發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。
目前其手握海爾、卡薩帝、GEA三大優(yōu)勢(shì)品牌，同時(shí)在產(chǎn)品上擁有實(shí)現(xiàn)集地暖系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、獨(dú)立除濕系統(tǒng)于一體的隱形無風(fēng)中央空調(diào)，以及實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)的MRV無線多聯(lián)機(jī)、supermatch等家用產(chǎn)品，能為用戶提供個(gè)性化、一體化解決方案。
在搶占渠道和服務(wù)方面，海爾中央空調(diào)通過與蘇寧簽訂2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，在蘇寧推出家用中央空調(diào)10年包修政策，意在釋放新的市場(chǎng)引爆信號(hào)。這些積極的手段加上海爾本身品牌的影響力，為海爾中央空調(diào)未來搶奪家庭市場(chǎng)加分不少。
中央空調(diào)市場(chǎng)的“第一”之爭(zhēng)，從來還沒有定論，如今家用中央空調(diào)市場(chǎng)更是一片混戰(zhàn)?？傮w來看，與日系家用中央空調(diào)品牌已在市場(chǎng)上占據(jù)不少的份額、擁有成熟的品牌口碑和認(rèn)可相比，本土中央空調(diào)企業(yè)雖然在一些細(xì)分產(chǎn)品和領(lǐng)域干的不錯(cuò)，但沒有一家企業(yè)可以說具備系統(tǒng)性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這既是壓力，也是動(dòng)力。